ここでは不動産売却仲介手数料無料プランの流れ、詳細ステップを説明します。
一般的な不動産業者での売却仲介との比較も合わせて提示します。
目次
オンライン査定（机上査定）、及び訪問査定を行います。
査定額は、過去の取引事例、現在の近隣物件の売り出し状況、室内状況、立地、周辺環境、市場動向などを考慮して算出されます。
査定額をもとに売却戦略を立てます。 具体的には、
など事前に売却戦略をすり合わせを行います。
媒介契約とは、売却が成立したときの不動産会社が受け取る報酬額や売却活動の方針を取り決める契約です。
媒介契約には、「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。
詳細はこちらのリンクをご覧ください。
一般媒介契約を結んでいただきます。
手数料無料プランでは、売主様から手数料をいただかず、買主様から1.5%の仲介手数料をいただくプランです。
宅建業法では専任契約、専属専任契約ではレインズ（業者間物件情報ネットワーク）への掲載が義務付けられています。
仮に専任契約ですと、物件をレインズに掲載して、他の仲介業者が買主を見つけた場合、リンネが売主様からも買主側からも手数料を頂けなくなり、ビジネスモデルとして、成り立たなくなってしまいます。
そのため、手数料無料プランは、売主様と一般媒介契約を結んだ上で、レインズには掲載せず、直接リンネが物件をポータルサイトなどに掲載して買主を見つけると言うサービスとなります。
専任媒介契約を締結します。
1.5％プランでは、売主様から1.5%の手数料をいただくため、物件をレインズに掲載し、多くの仲介業者に物件情報を広く行き渡らせて、より早い成約を目指すためのプランとなります。
媒介契約を結ぶ際に、契約後のトラブルを避けるため、この時点で物件について、事前に売主が把握しているネガティブな情報、たとえば
について、報告書（告知書）、付帯設備表としてまとめて記していただきます。
弊社では媒介契約の締結はクラウドサインを用いた電子契約とさせて頂いております。
| 無料プラン | 1.5%プラン | 他社 |
|---|---|---|
| HP、スマホアプリ、SUUMOなどポータルサイト掲載 | 左に加えて、レインズ掲載 | HP、ポータルサイト掲載、チラシポスティング |
売却価格を決定した後、リンネのHP、スマホアプリ、SUUMO などのポータルサイト、売出しを開始します。
上記の手数料無料プランに合わせて、レインズ掲載を行い、全国の不動産仲介会社経由での買主の募集も行います。
近隣への販売チラシのポスティングを行うこともございます。
買主から内見の希望があった場合、まずリンネがお客様の属性、内見希望日をヒアリングした上で、 売主様にお電話かメールでお伝えいたします。
売主様のご都合をお伺いした上で内見日時を確定します。
内見調整時に、売主様と買主様が直接連絡先を交換して、連絡をやり取りすることはございません。
買主が物件を内見します。
買主からの応募があった場合、買主の資金力や購入意思を確認し、売却条件の交渉を行います。
買い手の応募と条件交渉についてはリンネと他社で特別違いはございません。
条件交渉では、
などを決定します。
契約に進む前に、住宅ローンを利用する買主には住宅ローンの事前審査を通していただいております。
理由としては、ローン特約と言って仮に契約後に住宅ローンの審査が通らなかった場合に契約を白紙にするリスクを減らすためです。
売却条件が合意に達したら、売主と買主が売買契約書に署名捺印します。契約書には、物件の状況や売買条件などが記載されます。
契約書には、物件の売買条件や引渡し日などが記載されます。
契約締結後、決済を行います。買い手が代金を支払い、不動産会社が手数料や諸費用を差し引いた残金を売主に支払います。
引き渡し日に、買い手が代金を支払い、物件を引き渡します。引き渡し時には、物件の状態を確認し、問題があれば解決するようにします。
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