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5/2（木）は営業いたしますが、お問い合わせの対応が遅れる場合がございます。ご了承ください。 期間中に頂きましたご内見希望、お問い合わせは、7日(日)より順次、対応させていただきます。
仲介手数料無料プランの不動産売却の流れ
ここでは不動産売却仲介手数料無料プランの流れ、詳細ステップを説明します。
一般的な不動産業者での売却仲介との比較も合わせて提示します。
目次
物件の査定
| リンネ | 他社 |
|---|---|
| 基本的に、机上査定のみ | 机上査定＋訪問査定 |
リンネ（手数料無料&1.5%プラン含む）
基本的に訪問査定はせず、オンライン査定（机上査定）となります。
査定額は、過去の取引事例、現在の近隣物件の売り出し状況、室内状況、立地、周辺環境、市場動向などを考慮して算出されます。
訪問査定を行うケース
リンネでは不動産売買取引を、売主様・買主様双方が、安心して円滑に進められる必要不可欠なサポートを徹すること、言い換えると、必ずしも必要ではないことは行わないことによって仲介手数料無料を実現しています。
訪問査定につきましては、例えば直接買取をする場合などにつきましては実施させていただくことがありますが、特にマンションにつきましてはおおよその取引事例、お客様にヒアリングしたお部屋の状況によっておおよその査定価格を算出することができますので、 必ずしも訪問査定が必要だとは考えておりません。
リンネは、マンションAI査定もおこなっておりますのでよろしければお試しください。
お客様がご希望であれば、訪問査定を行わせて頂く場合もございます。
一般的な他社
机上査定の後に訪問査定（選んだ不動産会社が現地を調査する）を行う場合がほとんどです。
売出し価格の設定（売却の戦略を立てる）
査定額をもとに売却戦略を立てます。 具体的には、
- いくらで売り出しをスタートするか。
- 例えば売り出して2週間様子を見て反響が弱かった場合、どのタイミングで値下げをするか。
など事前に売却戦略をすり合わせを行います。
媒介契約の締結
| 無料プラン | 1.5%プラン | 他社 |
|---|---|---|
| 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専任 or 専属専任 or 一般媒介 |
媒介契約とは、売却が成立したときの不動産会社が受け取る報酬額や売却活動の方針を取り決める契約です。
媒介契約には、「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。
詳細はこちらのリンクをご覧ください。
手数料無料プラン
一般媒介契約を結んでいただきます。
手数料無料プランでは、売主様から手数料をいただかず、買主様から1.5%の仲介手数料をいただくプランです。
宅建業法では専任契約、専属専任契約ではレインズ（業者間物件情報ネットワーク）への掲載が義務付けられています。
仮に専任契約ですと、物件をレインズに掲載して、他の仲介業者が買主を見つけた場合、リンネが売主様からも買主側からも手数料を頂けなくなり、ビジネスモデルとして、成り立たなくなってしまいます。
そのため、手数料無料プランは、売主様と一般媒介契約を結んだ上で、レインズには掲載せず、直接リンネが物件をポータルサイトなどに掲載して買主を見つけると言うサービスとなります。
レインズ掲載プラン（手数料1.5%プラン）
専任媒介契約を締結します。
1.5％プランでは、売主様から1.5%の手数料をいただくため、物件をレインズに掲載し、多くの仲介業者に物件情報を広く行き渡らせて、より早い成約を目指すためのプランとなります。
付帯設備表への記入
媒介契約を結ぶ際に、契約後のトラブルを避けるため、この時点で物件について、事前に売主が把握しているネガティブな情報、たとえば
- マンションの場合これから管理費が上がる、
- 近々に大規模修繕工事が始まるなど）
- 建物の雨漏りや周辺の騒音等
- 給湯器など設備の故障
- 建物内のその他故障
について、報告書（告知書）、付帯設備表としてまとめて記していただきます。
媒介契約は、電子契約で
弊社では媒介契約の締結はクラウドサインを用いた電子契約とさせて頂いております。
売り出しの開始（販売活動する）
| 無料プラン | 1.5%プラン | 他社 |
|---|---|---|
| HP、スマホアプリ、SUUMOなどポータルサイト掲載 | 左に加えて、レインズ掲載 | HP、ポータルサイト掲載、チラシポスティング |
リンネ売却手数料無料プラン
売却価格を決定した後、リンネのHP、スマホアプリ、SUUMO などのポータルサイト、売出しを開始します。
リンネ売却手数料1.5%プラン
上記の手数料無料プランに合わせて、レインズ掲載を行い、全国の不動産仲介会社経由での買主の募集も行います。
一般的な他社
近隣への販売チラシのポスティングを行うこともございます。
- コストパフォーマンス、
- ほとんどが紙くずとして捨てられてしまうという環境への影響、
- 紙資源を削減しDX 化するという経営方針
内見の調整
買主から内見の希望があった場合、まずリンネがお客様の属性、内見希望日をヒアリングした上で、 売主様にお電話かメールでお伝えいたします。
売主様のご都合をお伺いした上で内見日時を確定します。
内見調整時に、売主様と買主様が直接連絡先を交換して、連絡をやり取りすることはございません。
内見
買主が物件を内見します。
手数料無料プランで、売り出し価格が2,000万円未満の場合、リンネのスタッフが立ち会えず、売主様に直接、内見立会対応をしていただく場合がございます。
詳しくはお問い合わせください。
買い手の応募と条件交渉
買主からの応募があった場合、買主の資金力や購入意思を確認し、売却条件の交渉を行います。
買い手の応募と条件交渉についてはリンネと他社で特別違いはございません。
条件交渉では、
- 値下げ交渉がある場合、どの程度まで応じるか。
- ローン特約を付けるか
- 残置物はどのように対処するか（カーテン、照明などそのまま残すか、撤去するか）
などを決定します。
契約に進む前に、住宅ローンを利用する買主には住宅ローンの事前審査を通していただいております。
理由としては、ローン特約と言って仮に契約後に住宅ローンの審査が通らなかった場合に契約を白紙にするリスクを減らすためです。
契約締結
売却条件が合意に達したら、売主と買主が売買契約書に署名捺印します。契約書には、物件の状況や売買条件などが記載されます。
契約書には、物件の売買条件や引渡し日などが記載されます。
決済
契約締結後、決済を行います。買い手が代金を支払い、不動産会社が手数料や諸費用を差し引いた残金を売主に支払います。
引き渡し日に、買い手が代金を支払い、物件を引き渡します。引き渡し時には、物件の状態を確認し、問題があれば解決するようにします。
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© 不動産仲介、買取のリンネ株式会社
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